农民在线直播销售农产品视频素材
云南文山州马关县的农产品，正通过一条条网线走出大山。据公开信息，当地果农李仕兵创办的公司目前订单量已超过10万单，销售额超过400万元；另一家农业企业的百香果高峰期日发五六千单，红果参旺季日订单达七八千份。数字背后，是一条从田间直达云端“大市场”的产业链条。
从传统供货到自建渠道：一条演进路径
马关农产品的电商化并非一蹴而就。早期，当地农户主要依赖传统供货渠道，价格波动大、销路不稳定。马关付诚农业发展有限责任公司负责人唐信付坦言，正是销路的不确定性促使他转向自建电商渠道，“一路上吃了不少亏”，才逐步摸索出短视频引流和精细化平台运营的经验，在抖音、拼多多等平台打开局面。
李仕兵的路径则更典型地反映了“村播”群体的成长轨迹。2024年7月，他从零起步创办公司、开通抖音店铺，通过自学和参加村播学院培训掌握电商运营方法。仅一年后，其直播间在2025年5月至2026年7月间实现月均营收超18万元、月均成交3000单。
全年无空档运营：产业效益持续放大
马关模式的关键在于产品接档设计。百香果供货持续到年底，红果参随即接档上市，采果期延续至次年3月，形成全年无空档的运营节奏。这种安排让土地不荒、工人不闲，也使物流、打包、客服等岗位需求趋于稳定。
联农带农的效应已经显现。据公开信息，李仕兵的直播间累计带动周边十余户农户和3家供货商销售农产品100余吨，并创造打包、客服、主播助理等家门口就业岗位。
从直播间到一线商超：供应链同步升级
电商之外，马关农产品也在进入主流零售渠道。农户陶尚卫种植的八月瓜已摆上盒马、叮咚、小象等商超货架，自2026年7月20日以来每天出库约6吨，16个仓同步供货，收购价在每公斤十几元。分级包装、冷链配送等环节的完善，说明当地供应链能力与销售渠道升级形成了相互支撑。
从历史脉络看，马关的路径清晰可循：先解决“卖得出去”，再通过产品接档与品质把控解决“卖得长久”，最终以订单农业反向组织生产，实现从“种得好”到“卖得俏”的转变。这一样本为西南山区县域农业的数字化转型提供了可参照的现实路径。
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