房贷或抵押贷还不动了还有多久会拍卖房
一套565万的成交，让经纪人嗅到了不一样的气息
8月21日下午，杭州德佑经纪人牟义成刚刚办完玉珊瑚一套139平方米房源的过户手续。成交总价565万元，包含一个车位，单价约4.06万元——这个价格创下了铁路北板块次新房成交的新高。
“这套房子5月底才交付，两个多月就成交了。”牟义成说。据他观察，玉珊瑚目前挂牌21套，已成交5套，这个流速在当前的次新房市场里并不多见。
同一天，远在900公里外的北京，链家静湖琅园店经理王静也刚签完本月第二单。两位客户都跟进了将近两年，“过去两年一直观望，近期判断市场趋于平稳，遇到价格合适的就出手了”。
当晚美股盘前，贝壳（BEKE）股价上涨6%。资本市场用真金白银投出的这一票，指向同一个信号——二手房市场正在发生一些微妙而切实的变化。
25%的单量增长背后：人没变多，但每个人的单子变多了
8月21日发布的贝壳2026年第二季度财报给出了数据的注脚：二季度平台二手房成交单量同比增长25%，带动存量房GTV同比增长8%，收入达70亿元。公司整体GTV达9338亿元，同比增长6.3%，实现一年来首次转涨。
更值得关注的是增长的质量。据贝壳公告，二季度贝联人店数量同比基本稳定，但店均二手房交易单量同比增长26%，驱动贝联整体二手房交易单量同比增长30%。换句话说，增长不是靠铺门店、堆人头堆出来的——每个门店、每个经纪人手里的单子实实在在变多了。
盈利能力的改善佐证了这一判断。二季度贝壳实现净收入245亿元，经调整经营利润35.9亿元，经调整经营利润率14.6%，同比提升8.5个百分点。毛利率同比提高6.7个百分点至28.6%，均为三年新高。经营性现金净流入66亿元，截至季末广义现金余额约673亿元。
贝壳执行董事、首席财务官徐涛在财报中表示，各主营业务的贡献利润率均实现同比及环比提升。
从“诚意卖”到线上助手：存量时代的新打法开始兑现
单量增长的背后，是一套围绕“存量时代”重新设计的服务逻辑在发挥作用。
今年3月底，贝壳在北京试点了“诚意卖”产品。买卖双方各缴5万元***，由持央行支付牌照的第三方机构托管。业主在线上设定三个价格——起始价、提醒价和心理底价，后两项仅自己可见；买家在规定期限内最多出价两次。把线下磨人的价格博弈搬到线上，用规则替代传话。
效果来得很快。据公开信息，截至8月中旬，“诚意卖”在42个试点片区累计上线房源268套，成交突破100单，整体成交率59.8%。已成交房源中，近半数成交周期缩短至8天。8月19日，该服务正式从试点拓展至北京全市。
在买方侧，贝壳正在部分城市推行“AI+人工”双轨制线上服务助手。据公开信息，购房者先与线上助手沟通梳理需求，再由系统匹配至合适的经纪人。在北京，该服务自3月试点以来已累计服务近10万人次；经线上助手深度沟通后流转至经纪人的客户，成交效率提升了6倍。
贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在财报中表示：“专业服务者承担判断与责任，平台提供协作与履约保障，AI推动专业经验沉淀为可验证、可复用的组织能力。”
经纪人的“忙碌感”，是市场回暖最真实的温度计
数据可以修饰，但一线经纪人的体感骗不了人。
青岛链家门店经理王静的感受是：“相较前两年，今年门店整体成交量明显走强，近两个月客户带看量、签约量都在稳步提升”。她所在的门店近七成成交客户为35至50岁中年群体，普遍采用“卖一买一”的置换模式。
牟义成在杭州的观察也指向同样的方向——玉珊瑚4万元出头的成交单价虽然比周边次新房高出几千元，但“不同房龄和产品之间形成的价差”被市场接受，说明购房者对品质改善的支付意愿正在恢复。
据贝壳研究院监测数据，上半年全国范围内二手房在新房和二手房交易总量中占比达50.4%，“这是首次在全国范围和半年度尺度上超过一半”。存量时代不只是一种预测，它已经是一个正在发生的现实。
而对牟义成、王静们来说，这个现实意味着更紧凑的工作节奏、更频繁的带看邀约，以及久违的“忙碌感”。
“这个月我已经完成两单签约，”王静说，“市场信心正在逐步修复。”
投资有风险，本文仅供参考，不构成投资建议。
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