第550集：天弘纳斯达克100基金限购100元
一场悄无声息的“分手”
9月4日，一则基金公告在投资圈悄然流传。天弘基金管理有限公司宣布，经与瑞银基金销售（深圳）有限公司协商一致，自2026年9月12日起，终止与瑞银基金的全部基金销售业务合作。认购、申购、赎回、转换、定期定额投资——所有业务线，一刀两断。
对于普通投资者而言，这或许只是一条需要留意操作的提示——已通过瑞银基金持有天弘旗下产品的投资者，须在9月11日15:00前办理转托管或赎回，否则将被自动平移至天弘直销平台。但对于熟悉两家机构渊源的人来说，这份公告的分量远不止于此。
前海之约：从“瑞银前海”到“瑞富众”
故事要追溯到2018年。那一年2月，一家名为“瑞银前海财富管理有限公司”的机构在深圳前海基金小镇注册成立，注册资本2.06亿元人民币，由拥有超过150年历史的瑞银集团100%控股。这是落户前海的第一家国际知名财富管理机构。
彼时的中国基金销售市场，互联网巨头和传统银行正在激烈争夺渠道份额，而这家外资背景的“新人”选择了另一条路。2021年9月，瑞银前海获得证券投资基金销售业务资格，成为第二家外商独资基金销售公司。2022年3月，公司更名为瑞银财富管理基金销售（深圳）有限公司，一个月后又更名为如今的瑞银基金销售（深圳）有限公司。
同年10月26日，瑞银基金销售在深圳正式推出数字化财富管理平台——“瑞富众”。这是瑞银在亚太地区推出的首个数字化财富管理平台，目标客群并非传统的高净值人群，而是“新富人群”。“瑞富众”的名字，寓意瑞士品牌、财富管理、为大众提供专业服务。
从牵手到告别：一段不到三年的业务合作
天弘基金与瑞银的渊源其实更深。2021年5月，瑞银资产管理（香港）宣布，由其管理、天弘基金代理的“瑞银（香港）中国机会股票基金”获得中国证监会批准，成为瑞银资产管理（香港）获批的首只北上互认基金。那是两家机构在基金产品层面的首次深度合作。
真正的销售业务合作始于2023年1月。天弘基金公告称，自2023年1月19日起，增加瑞银基金销售（深圳）有限公司为瑞银（香港）中国机会股票基金（美元）的销售机构，开通申购、赎回及定期定额投资业务。从产品代理到销售渠道打通，双方的纽带一度被认为会日益紧密。
然而，这段销售业务合作的生命周期，最终定格在了三年零八个月。
天弘的“解约季”
事实上，天弘基金近期的“分手”动作不止这一桩。就在三个月前的2026年5月30日，天弘基金终止了与中证金牛（北京）基金销售有限公司的全部合作。2026年7月31日，又与浦领基金销售有限公司终止了全部销售合作。更早之前，喜鹊财富、方正中期期货等机构也已陆续被天弘“断舍离”。
这些解约动作并非孤立事件。据公开报道，自2024年以来，已有青岛乐弘基金、北京恒宇天泽、成都华羿恒信、中民财富、喜鹊财富等多家机构主动或被动注销了基金销售牌照。基金代销行业正在经历一场深刻的洗牌。“行业优胜劣汰、格局重塑将成为常态，”有业内人士分析，“基金代销已告别'牌照红利'时代，正式进入比拼专业价值的新阶段”。
瑞银的“精品店”还在开
对瑞银基金销售而言，与天弘的告别固然意味着失去一个重要合作伙伴，但其中国战略并未因此停摆。据公开报道，截至2025年初，瑞富众平台已上架基金56只，其中近半数产品通过QDII及互认基金投向海外底层资产。瑞银基金销售总经理何秀鸿曾表示，公司计划在2025年将产品进一步拓展到100只左右。
“瑞银依然看好中国市场的长期发展，特别是财富管理的市场，发展潜力很巨大。”何秀鸿在2025年初的一次专访中如此表示。这家百年瑞士金融机构在中国的布局，显然不会因为一份终止合作的公告而止步。
只是，当年在前海基金小镇写下第一行注册信息时，恐怕没人能预料到，这段与天弘的销售合作会以这样的方式画上句号。9月12日之后，投资者在天弘与瑞银之间的那条通道，将被正式关闭。
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