最近实操一个小红书店铺，卖家纺四件套，收益了20万+
收入微增、利润下滑：家纺行业步入存量博弈
2026年上半年，国内家纺行业整体营收同比增长约3.2%，但净利润同比下滑4.7%。这一数据来自多家上市家纺企业的半年报汇总，标志着行业正式告别过去依赖地产周期的高增长模式。一位华东地区中型家纺制造企业的负责人坦言：“订单量没少，但利润越来越薄，原材料成本涨、人工成本涨，终端价格却不敢动。”
结构性分化加剧，头部品牌逆势扩产
尽管行业整体承压，头部企业表现明显优于同行。据公开财报显示，罗莱生活、富安娜等上市公司上半年营收分别增长5.8%和6.1%，毛利率维持在45%以上。这些企业正加速布局功能性产品线——如抗菌防螨被芯、温感调节床品、母婴专用四件套等，其高端系列销售额占比已从2023年的18%提升至2026年上半年的31%。
“消费者不再只为‘一套新床品’买单，而是为‘更好的睡眠体验’付费。”某头部品牌产品经理表示。这种需求转变倒逼企业从设计、面料到供应链全面升级，中小厂商因缺乏研发能力和品牌溢价，难以跟进。
地产红利退潮，换新需求成主引擎
过去十年，家纺行业与新房交付高度绑定。但2026年1—6月，全国商品房销售面积同比下降9.3%（国家统计局数据），新房配套需求持续萎缩。取而代之的是存量住房的周期性换新——平均每2—3年更换一次床品的习惯，成为支撑行业基本盘的关键。
值得注意的是，秋冬季节历来是家纺消费旺季。多位经销商反馈，8月以来，羽绒被、磨毛套件等品类预售订单已同比增长12%。头部品牌凭借渠道掌控力和库存周转效率，有望在Q3—Q4实现利润修复。
竞争逻辑重构，效率与创新成生存门槛
行业共识正在形成：低价倾销和渠道铺货已难以为继。当前竞争焦点转向产品差异化与运营效率。例如，部分企业通过数字化柔性供应链将新品上市周期压缩至30天以内，而传统厂商仍需60—90天。同时，环保认证、抗菌标准、睡眠科技等成为新的营销支点。
对于缺乏技术积累的中小厂商而言，转型窗口正在收窄。有业内人士预计，未来两年行业洗牌将加速，市场份额将进一步向前五大品牌集中，CR5（行业集中度）有望从目前的22%提升至30%以上。
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