辽惠保2026重磅上线！三档如何选？一条视频讲清楚！
2026年8月27日上午，北京，新华保险2026年中期业绩发布会现场。副总裁王练文在回答分析师提问前，翻动了几页准备好的材料，抬头说了一句：“65号文的意义，在于把费用竞争的门关上了，把价值经营的门打开了。”这句即兴的总结，成了整场发布会关于银保渠道最凝练的注脚。
王练文口中的“65号文”，是金融监管总局近期发布的《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》。这份文件被业内视为银保渠道“报行合一”政策向纵深推进的标志性规章，核心抓手是费用精细化管理——从总公司的费用预算，到分支机构的实际支出，再到银行网点的***结算，每一笔账目都被要求“真实、合规、可追溯”。
监管的意图很明确：过去银保渠道依赖“费用驱动”的粗放模式——谁给银行的手续费高，谁就能占据柜面资源——这种逻辑在新规下正在失效。王练文在发布会上坦言，新规对全行业提出了更高标准的费用管控能力、合规经营能力和专业服务能力，“这三点能力，恰恰是过去银保市场最欠缺的”。
横向对比来看，寿险业银保渠道的“费用战”曾在2023年至2025年达到顶峰。据行业交流数据，部分中小险企为抢占银行网点，支付的手续费率一度超过首年保费的20%，导致新业务价值率被压缩至个位数甚至为负。而头部险企虽然费用控制相对稳健，但也面临“跟不跟”的两难。65号文***后，全行业费用率水平被强制拉回同一基准线，竞争规则被彻底改写。
对于新华保险而言，新规的影响被王练文拆解为两个层面：第一，这是提质增效的外部倒逼；第二，这要求经营模式全面升级。他在发布会上用了“契机”一词——在费用标准统一之后，比拼的不再是“谁给银行的钱多”，而是“谁的产品能真正满足客户需求，谁的服务能形成黏性”。这正是新华保险过去两年布局“保险+服务+投资”三端协同模式的底层逻辑。
从财报数据来看，新华保险的银保业务已经具备相当规模。据公司2026年中期业绩报告，银保渠道保费收入同比增长保持在两位数区间，新业务价值率较去年同期提升超过3个百分点（公司未披露具体数值）。王练文在发布会上表示，银保渠道“已成为驱动公司规模、价值协同增长的重要引擎”。这一判断有数据支撑：今年上半年，新华保险将银保从“战略渠道”进一步升级为与个险并列的“双核心驱动”之一，这是公司成立以来首次在战略层级上将银保与个险置于同等位置。
这种定位的变化并非空泛表态。据王练文介绍，今年5月新华保险在总公司层面成立了银保战略发展领导小组，由公司高层直接挂帅；各省级分公司也同步设立了对应机构。“自上而下统一思想，形成合力，”他说，“新华银保的战略发展意图十分明确。”在考核层面，公司强化了对分公司、中心支公司及四级机构的主体经营责任，通过“强基工程”将服务触角下沉到县域市场，并辅以业务复盘和过程督导机制，确保战略不打折扣地落地。
服务的具体承载，是新华保险近年来搭建的十大服务体系，涵盖医康养、财商税法等多个维度。这些服务覆盖客户全生命周期的保障需求和财富管理需求，也是王练文口中“加宽、挖深银保渠道护城河”的关键工具。在一位参与发布会的人士看来，新华保险的思路是将银保从“销售通道”改造为“服务入口”——银行网点推荐客户购买保单只是起点，后续的健康管理、养老规划、税务咨询等服务才是留住客户的核心。
但监管新政也带来了新的竞争压力。王练文在发布会上并未回避这一点：“精细化管理有助于提高产品竞争力，但也会加剧市场竞争。”这句话的潜台词是：当费用不再是差异化手段，产品设计、服务能力和投资回报率将成为新一轮角力的焦点。尤其是在银保渠道主销的储蓄型保险产品上，不同公司之间的收益率差异、附加服务的高低，将直接影响银行理财经理的推荐意愿。
新华保险的应对策略是深化与银行的战略合作，并加快布局高客（高净值客户）支行业务。王练文提到的“三端协同”——保险端提供保障产品，服务端对接医养资源，投资端输出长期稳健回报——被期望能在这一轮竞争中形成组合拳。他在发布会上透露，公司投资端的长期收益率表现稳健，这为银保产品的利益演示和实际分红提供了支撑。“产品力、服务力、销售力协同提升”，是他给出的下一步发展关键词。
从行业视角来看，65号文的落地正在加速银保渠道的供给侧出清。据业内不完全统计，2026年上半年已有至少5家中小险企主动压缩银保业务规模，转而将资源投向经代或互联网渠道。而头部险企则普遍选择加码银保，新华保险的“双核心驱动”战略并非孤例。中国人寿、太平人寿等公司也在2026年的战略规划中提升了银保的权重。一位不愿具名的券商非银分析师对媒体表示：“新规之后，银保渠道的门槛实际上变高了，这对大型险企是利好，但前提是它们真的能把费用省下来的钱转化为客户能感知的价值。”
新华保险能否在这一轮洗牌中兑现其战略意图，取决于几个关键变量：第一，十大服务体系的落地深度和客户触达效率；第二，与银行合作从“委托代理”升级为“战略联盟”的实质性进展；第三，投资端能否在利率下行周期中持续提供有竞争力的回报。王练文在发布会结束时用一句话概括了公司的态度：“我们会继续在市场变化中抢抓机遇，擦亮新华银代的特色品牌，坚持稳规模、优结构、提价值、强合规。”
银保渠道的竞争逻辑已变，从“费用驱动”到“价值驱动”的切换刚刚开始。65号文划定的经营底线，既是红线，也是起跑线。对于新华保险而言，被提升至“核心”位置的银保业务，需要在合规框架内证明自己不仅是规模的引擎，更是价值的引擎。
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