沈逸、郭正亮：从导弹互射到全面停火，印巴冲突为何急刹车？
北京海淀家长王杰在2023年底花3000元购入一台科大讯飞学习机时，他以为自己找到了"鸡娃"的最优解。一年后，他又花了6500元换成学而思学习机。两台机器加起来近万元，但在他看来，这不过是一学期辅导班的花费。彼时，学习机市场正经历着前所未有的繁荣，几乎每一个焦虑的中产家庭都在寻找这样一台能替代家教、培养自主学习的"神器"。
然而市场风向转变得比预期更快。据洛图科技发布的《中国学习平板市场季度报告》显示，2026年上半年，中国学习平板全渠道销量仅为228.7万台，同比骤降14.2%；销售额77.2亿元，同比下滑10.2%。相较2024年全年190.6亿元的销售额高点，这一细分市场的规模几乎遭遇腰斩。
两年之间，从蜂拥而至到骤然降温，学习机市场踩下急刹车的背后，是教育焦虑与商业逻辑之间一场激烈的拉锯战。当AI光环逐渐褪去，家长们开始重新审视手中的这块平板——它究竟是辅导利器，还是一场昂贵的心理安慰？
辅导班平替的算账经济学
王杰的选择并非孤例。在各大商场的电子教育专柜前，销售人员用一套近乎标准的话术应对前来咨询的家长："如果别的小朋友大部分都接触过，你一点基础都没有，可能会跟不上课堂。"这种恐惧感精准地击中了目标客群的软肋。
一位业内人士向记者透露，学习机的主力购买群体并非一线城市的高知家庭，而是二三线城市中那些经济条件尚可、但无法负担长期一对一辅导的工薪阶层。对他们而言，一台售价3000元至8000元的学习机，相当于一个学期英语或数学单科的辅导费。如果能用两三年，就是一笔划算的投资。
但从实际使用情况来看，理想与现实之间存在不小落差。王杰的女儿在使用科大讯飞学习机时，很难完全依靠机器自主完成学习闭环。直到2024年底换用学而思学习机后，他们一度在暑假停掉了所有辅导班，让女儿每天跟着学习机预习不到一个小时。可开学后，这个计划很快被压缩——学校作业写完往往已是晚上8点半，"使用学习机的时间就短了"，只能做几道评测题，找一找错题。
学习机能够精准归纳薄弱项，推送针对性练习，但前提是学生有足够的时间去完成这套流程。当课业负担加重，学习机往往成为最先被牺牲的那一个。
AI光环下的军备竞赛
二十年前，"哪里不会点哪里"的步步高点读机定义了第一代教育硬件。如今的学习机早已不可同日而语。教材同步、拍照批改、错题归类、薄弱点组卷、AI讲题等功能被集中装进一台轻薄平板，孩子做几道题或上传一张试卷，系统就能生成学情报告，再根据错题推送练习。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向记者表示，大模型出现后，学习机开始具备动态诊断、多轮答疑和个性化推荐能力，尝试将"诊断、学习、练习、复盘"整合为完整流程。这一技术突破吸引了大量玩家入局，教培机构、科技厂商、互联网巨头纷纷下场，在功能和AI能力上展开激烈内卷。
2024年，学习机赛道走完了一轮轰轰烈烈的增长周期。洛图科技数据显示，当年学习平板全渠道销量达到592.3万台，同比增长25.5%，销售额190.6亿元，同比增长37.6%。科大讯飞、百度、网易有道等科技公司，以及学而思、作业帮等教培机构，都在这波浪潮中斩获颇丰。
但过度内卷也带来了产品同质化问题。记者走访发现，不同品牌学习机在核心功能上高度相似，差异化更多体现在内容资源和课程体系上。当硬件性能和AI能力难以拉开明显差距时，价格战便悄然打响，进一步压缩了行业利润空间。
从众消费的脆弱链条
在门店柜台前，一个小女孩拉着母亲的衣角，指着展示机说："这个我们班同学都有。"这位母亲随即坐下来，认真询问价格和功能。类似的场景在全国各地的学习机专柜反复上演。从众心理和同伴压力，是这个市场最有效的催化剂，也是最不稳定的支撑点。
一旦"别人家孩子都在用"的共识出现裂痕，整个消费链条就会迅速松动。2025年销量增速已降至6.7%，到了2026年上半年，市场正式进入负增长区间。有分析指出，学习机作为非刚需产品，其消费决策高度依赖家长对教育焦虑的感知。当经济预期趋紧，家庭首先削减的往往就是这类"可买可不买"的支出。
另一方面，学校"双减"政策实施多年后，家长对于课外补习的态度也在发生微妙变化。部分家长开始反思过度依赖外部工具是否真的有助于孩子成长，自主学习能力的培养并非一台机器能够包办。
市场降温后的行业困局
销量下滑只是表象，更深层的问题在于学习机赛道的商业模式本身存在结构性缺陷。与手机、电脑等消费电子产品不同，学习机的换机周期极长——一台设备通常使用三年甚至更久。当市场渗透率达到一定水平后，增量空间的萎缩几乎是必然。
一位不愿具名的行业分析师指出，目前多数学习机品牌的盈利高度依赖硬件销售，内容和服务的持续性收入占比很低。这意味着，一旦硬件销量见顶，企业的增长逻辑就会面临严峻挑战。相比之下，学而思等拥有自研课程体系的教培机构，在内容粘性方面具有一定优势，但同样难以摆脱对硬件销量的依赖。
据洛图科技预测，2026年全年学习平板市场规模将较2024年高点缩水超过四成。行业将进入新一轮洗牌期，缺乏核心技术或优质内容资源的品牌可能被加速淘汰。
理性回归还是短暂回调
王杰的女儿今年11岁，暑假后将升入六年级。语文成绩依然在80分上下徘徊，学习机没能创造奇迹，但也确实帮女儿归纳了薄弱项、推送了针对性练习。对于是否值得，王杰的回答有些矛盾："比辅导班便宜，但也没有广告说的那么好。"
这句评价或许代表了许多学习机用户的心声。当AI的光环逐渐褪去，家长们终将发现，学习工具永远无法替代学习习惯的养成，技术手段也无法跨越教育本身的复杂性。市场的降温不是需求的消失，而是一次理性的回归——家长们开始更审慎地衡量一块平板电脑与孩子未来之间的真实距离。
对于行业参与者而言，上半年的销量警钟敲响了一个事实：建立在焦虑之上的商业故事，终究需要回归教育本质才能走得更远。
本文由AI辅助生成
