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近700台意向订单背后：公共服务机器人正从展会走向街头

mysmile · 2026-08-30 · 3 阅读 · 0 评论

第14套ppt在某展会的产品展示区，公司计划在大屏幕投影上向来宾自动播放并展示产品信息-计算机二级

从展台到订单：一场务实色彩浓厚的机器人大会

智趣馆D1馆内，一台名为AI135的智能巡扫机器人在模拟路面上来回作业，演示间歇不断有采购商上前询问交付周期。这是2026世界机器人大会（博览会）现场的一幕。据大会组委会发布的官方信息，本届大会共吸引373家参展企业、3000余件展品亮相，其中首发新品311件，现场参会人数达55.7万人次。

与往届"炫技"氛围不同，今年展会现场出现了明显转向：采购商反复追问的核心问题集中在"这台机器人能否真正投入实际作业"。据北京经开区8月29日披露的信息，北京云栖处智能机器人有限公司在本届展期内达成各类产品意向订单近700台，意向总金额近1.4亿元。

700台订单的构成：公共服务是基本盘

拆解这批订单结构，可以看到公共服务机器人市场的真实需求图谱。按产品类型划分，清洁类机器人占意向订单的56.9%，巡逻类占24.2%，配送类占18.9%。清洁环卫仍是当前商业化落地最快、客户付费意愿最强的场景，这与行业内"先做重复性、标准化作业"的共识相吻合。

从客户构成看，中国内地客户占比72.6%，海外客户占27.4%。国内买家中，市政及公共事业单位占比33.2%，物业及园区运营企业占比29.5%，商业综合体运营方占22.7%，文旅景区及其他企事业单位占14.6%。市政、物业、商业三类客户合计贡献了八成以上订单，说明采购主体正在从"***示范项目"向"企业市场化采购"扩散。

多形态产品矩阵：铺开场景，还是分散资源？

展会期间，云栖处机器人除主力展品AI135外，还发布了陆空全能巡逻机器人、智能洗扫机器人和智能四足机器人，产品形态覆盖地面清洁、立体巡逻与四足移动等方向。据其展会负责人介绍，多形态、多场景的产品布局旨在匹配不同客户的差异化需求。

这一策略有利有弊。积极面在于，不同应用场景的采购方可以在同一品牌下完成"一站式"采购，降低集成与运维成本；风险则在于，巡逻、配送、四足机器人分别对应不同的技术栈和供应链，研发与交付资源容易被摊薄。在行业融资环境趋于理性的当下，能否在三条产品线上同时保持工程化交付质量，将是考验其运营能力的关键。

RaaS模式：降低门槛，也抬高了对现金流的要求

值得注意的是，云栖处机器人采用"机器人运营即服务（RaaS）"模式。简单理解，客户不必一次性购置设备，而是像订购服务一样按需付费使用机器人，由厂商负责部署、维护和更新。据该公司介绍，这一模式旨在降低客户智慧化转型的资金与技术门槛。

这种模式在海外已被多家头部企业验证可行，但对厂商自身的资金实力和运维体系提出了更高要求——设备资产沉淀在公司账上，回款周期拉长，规模化交付与现金流管理必须同步跟上。云栖处方面披露，其目前已在全国26个城市投入运营超过1500台设备，涵盖校园、公园、交通枢纽、产业园区等场景。这组数据若持续兑现，将成为评估其从"意向签约"走向"常态化运营"能力的核心指标。