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9月初，优必选海外业务负责人秦晓军结束了一轮横跨欧洲和日韩的客户拜访。回到深圳后，他带回了一份超5000万元的签约合同。订单产品包括商用服务人形机器人Walker C1和超仿真人形机器人优世界U1，客户覆盖欧洲、日韩等多个市场。据公开信息，这是优必选今年以来在海外市场斩获的最大单笔订单之一。
5000万元在优必选的营收版图中并不算大。2026年上半年，这家公司总营收达到12.69亿元，同比增长104.2%。但订单的结构更值得关注：Walker C1和优世界U1分别是优必选在商用服务场景和家庭消费场景的两款全新产品，均于今年6月才正式发布。海外客户在产品量产交付的早期阶段就下了单，这在中国人形机器人出海进程中尚不多见。
[IMG:0]两台机器人的技术底牌
Walker C1是优必选面向商用服务场景推出的新一代人形机器人。身高1.64米、体重55公斤，身形接近成年女性，全身搭载53个运动自由度，其中上肢14个、下肢12个，高精度映射人体运动关键节点。与上一代Walker系列偏重工业场景的设计不同，C1引入了3D打印晶格结构作为“肌肉结构”，在外观上试图摆脱传统机器人的金属冰冷感。
真正让C1具备服务场景落地能力的，是其搭载的2070 TOPS端侧算力和优必选自研的Thinker具身智能大模型。这套组合使机器人具备了自然语言交互、任务理解与执行、3D智能导航以及持续学习能力。优必选还开放了底层伺服驱动器和上层应用API接口，客户可以根据不同细分需求进行定制化二次开发。商用客户看重的是这种灵活性——一台能接入自有系统的机器人，比一台功能固定的展示品更有商业价值。
优世界U1则走了另一条路线。这款超仿真人形机器人搭载88个高自由度运动关节和独创的双支点仿生颈椎，覆盖人类90%的基础动作。核心卖点在于其情感交互能力：搭载的养成系情感大模型可识别20余种细粒度情绪，准确率超过90%，语音与唇形延迟控制在20毫秒以内。产品线覆盖从11.98万元的半身版U1 Lite到99万元的全身高动态版U1 Ultra，面向家庭情感陪伴场景。据公开信息，U1系列全渠道预售订单已突破1.1万台。
[IMG:1]收入翻倍与持续亏损的两面
两款新品的海外签约，放在优必选当前的经营节奏中审视，意义更为具体。2026年上半年，全尺寸人形机器人业务收入达到5.90亿元，同比增长1445%，首次超越教育智能机器人成为公司第一大收入来源。但这一增长几乎全部来自Walker S2一款工业机型，Walker C1和优世界U1均尚未进入大规模量产交付阶段。
盈利压力同样不容忽视。上半年公司期内亏损3.39亿元，经调整EBITDA亏损1.74亿元，账上现金及现金等价物从2025年末的48.88亿元降至23.26亿元。CFO张钜在8月底的财报电话会上首次给出明确的盈利时间表，称正争取今年四季度实现单季经调整EBITDA转正。但需注意的是，经调整EBITDA与会计准则口径的净利润之间仍有相当距离，股份支付、信用减值等非现金项目仍将持续影响利润表。
下半年，Walker C1、Walker S2和U1系列多条产品线需要同时进入生产交付阶段。据大和证券发布的研报，Walker S2上半年毛利率超过75%，物料清单成本已从约35万元降至约18万元，平均售价由70至80万元降至60万元。成本端的优化为后续产品的定价策略和利润空间提供了参考，但U1系列作为消费级产品，其11.98万至99万元的定价区间是否具备足够的市场承受力，仍有待首批交付后的用户反馈验证。
[IMG:2]出海面临的不只是市场考验
海外订单的签署为优必选打开了新的市场窗口，但出海路径上的变量正在增多。从全球竞争格局看，据市场研究机构Smart Analytics Global发布的报告，2026年上半年全球人形机器人出货约1.91万台，中国厂商占据超过97%的市场份额，其中智元机器人和宇树科技合计吃下逾七成市场，优必选面临来自国内同行的直接竞争。
地缘政策风险更为棘手。美国联邦通信委员会（FCC）于2026年7月28日将外国生产的先进机器人设备纳入“受管制清单”，新型号中国机器人原则上无法获得设备授权，等同于禁止进入美国市场。分析人士指出，中国在供应链、成本与场景规模方面的综合优势短期难以撼动，但美国市场准入收紧将迫使中国厂商加速转向欧亚及国内市场。优必选此轮订单集中在欧洲和日韩，某种程度上也是这一趋势的印证。
另一个常被忽视的挑战是本地化运营能力。中国机器人企业“云深处科技”海外销售总监罗鹃花在2026世界机器人大会上指出，海外具身智能工程师短缺是中国机器人企业出海最大的制约。人形机器人的售后维护、软件适配和场景调试远比传统消费电子产品复杂，优必选当前的出海策略以“借船出海”为主，通过与西门子等国际合作伙伴的渠道和制造网络实现落地，这一模式在初期能降低进入门槛，但随着订单规模扩大，自建海外服务体系的压力将逐步显现。
[IMG:3]人形机器人商业化的关键验证期
从更宏观的视角看，优必选的海外订单是中国人形机器人产业进入商业化验证阶段的一个缩影。据集邦咨询发布的产业研究报告，2026年中国人形机器人市场规模预估将达150亿元人民币，且随着量产规模扩大和应用场景增加，2027年市场规模至少可维持60%以上的成长。大摩在9月初将2026年中国人形机器人出货量预测从2.8万台大幅上调至5万台，预计2030年出货量将达44.6万台。
数字增长的另一面是真实交付能力的检验。优必选下半年需要同时推进工业、商用、消费三条产品线的生产和交付，广西工厂因自然因素投产推迟至9月中下旬，公司正紧急在深圳布局产能补位。消费级U1系列预售订单超过1.3万台，但今年实际可交付仅1500至2000台。订单和交付之间的落差，恰恰是当前人形机器人行业最真实的写照——市场需求开始释放，但从“能造出来”到“能持续稳定地批量交付”，中间还有不短的路要走。
优必选的5000万海外订单，既是产品获得国际市场初步认可的佐证，也是对其交付能力、合规适应能力和海外运营能力的综合考验。对于整个行业而言，这一案例提供了一个观察窗口：中国人形机器人在全球市场能否从“卖出去”走向“扎下根”，答案将在未来几个季度的交付数据中逐步浮现。
本文由AI辅助生成
